Nasumičan sadržaj gradi nasumičnu publiku. Sa planom za prvih 90 dana, gradite temelje koji rade i kad vi ne radite.
Najveća greška u sadržaj marketingu nije loš sadržaj. Ona je nedostatak sistema. Objave se pišu kad se nađe vreme, teme se biraju po osećaju, a strategija se svodi na 'trebalo bi da objavljujemo više'. Devedeset dana je dovoljno vreme da se postave pravi temelji, testira šta rezonuje sa publikom, izgraditi navika i počnu da stižu prvi organski rezultati. Ovaj plan nije teorija, to je konkretan okvir koji možete da primenite odmah.
Zašto baš 90 dana
Tri meseca je optimalan horizont za sadržajnu strategiju iz dva razloga. Prvo, dovoljno je dugo da se vide prvi organski signali, Google počinje da indeksira i rangira sadržaj, publika na mrežama počinje da prepoznaje glas brenda, email lista raste. Drugo, dovoljno je kratko da ostanete fokusirani i da se adaptirate na osnovu onoga što podaci pokažu.
Godišnji plan sadržaja zvuči ozbiljno ali se gotovo uvek raspadne do trećeg meseca jer je previše rigidan za realni ritam posla. Plan od 90 dana je živahan, merljiv i daje prostor za korekciju bez osećaja da ste 'izgubili godinu'.
Mesec jedan: postavljanje temelja
Prvih 30 dana nije za kreativnost, to je za definisanje. Definišite ko je vaša ciljna publika precizno: ne 'svi koji bi mogli da kupe' već konkretna osoba sa konkretnim problemima, pitanjima i navikama konzumiranja sadržaja. Definišite koje platforme ima smisla koristiti za tu publiku i koliko realnog kapaciteta imate za produkciju sadržaja.
U prvom mesecu postavite i tehničke osnove: blog na sajtu sa jasnom strukturom, poslovne profile na odabranim mrežama, email platformu sa prvim automatskim emailom dobrodošlice. Ovo je infrastruktura koja sve ostalo drži na okupu.
- Definišite jednu primarnu platformu i jednu sekundarnu za prvih 90 dana, ne šest.
- Napišite stilski vodič: ton glasa, teme koje pokrivate, teme koje izbegavate.
- Istraživanje ključnih reči za blog: pronađite 20 do 30 tema sa realnim potražnjom i niskom do srednji konkurencijom.
Doslednost tokom 90 dana vredi više od genijalnosti jednom u tri meseca.
Mesec drugi: ritam i eksperimentisanje
Drugi mesec je za izgradnju ritma. Cilj nije savršen sadržaj, cilj je dosledan sadržaj. Nedeljni ili dvonedeljni blog post, redovne objave na odabranoj platformi, možda prvi newsletter. Krenite sa formatima koji vam odgovaraju i postepeno testirajte novi.
Pratite koji sadržaj dobija najviše pažnje: koji blog postovi se čitaju, koje objave dobijaju komentare i deljenja, koji emaili se otvaraju. Ovi rani signali su zlata vredni jer govore šta vaša konkretna publika zaista želi da čuje, a ne šta vi mislite da želi.
- Blog: minimum jedan post nedeljno, fokusiran na jednu temu, minimum 800 reči.
- Mreže: tri do pet objava nedeljno na primarnoj platformi, raznolikih formata.
- Email: jednom nedeljno ili dvonedeljno, kratko, vrednosno orijentisano.
Mesec treći: optimizacija i skaliranje
Do trećeg meseca imate dovoljno podataka da donesete prave odluke. Koji formati su radili bolje od ostalih? Koje teme su privukle više angažmana? Koji dan i vreme objava donosi bolji doseg? Treći mesec je za udvostručavanje onoga što funkcioniše i napuštanje onoga što ne funkcioniše.
Ovo je i trenutak da razmislite o ponovnom korišćenju sadržaja (repurposing). Blog post može da postane niz objava na mrežama, infografika, kratki video i email newsletter. Isti sadržaj, prilagođen formatu platforme, multiplicira vrednost uloženog truda.
Tipovi sadržaja koji grade publiku
Sadržaj koji gradi publiku na duže staze nije sadržaj koji samo prodaje, to je sadržaj koji edukuje, inspiriše, rešava probleme ili zabavlja. Mešavina tipova sadržaja drži publiku angažovanom jer različiti formati privlače ljude u različitim fazama kupovnog puta.
Dobar omjer za početak je pravilo 70-20-10: 70% edukativnog i korisnog sadržaja, 20% sadržaja koji gradi zajednicu i angažman, 10% direktno promotivnog sadržaja. Ne okrećite ove procente jer izgledate kao firma koja stalno prodaje i ništa ne daje.
- Edukativni: vodiči, saveti, objašnjenja 'kako to radi', odgovori na česta pitanja.
- Priče: slučajevi iz prakse, lekcije naučene, iza-kulisa sadržaj koji humanizuje brend.
- Interaktivni: ankete, pitanja publici, izazovi, user-generated content.
- Promotivni: ponude, lansiranja, recenzije, testimonijali, ali umereno.
Merenje i odlučivanje na kraju 90 dana
Na kraju trećeg meseca sedite sa podacima i ocenite šta ste postigli. Organski saobraćaj na blogu, rast email liste, angažman na mrežama, i da li je sadržaj doneo ikakve direktne konverzije ili upite. Ove četiri metrike daju sliku zdravlja celokupne sadržajne strategije.
Zatim planirate narednih 90 dana na osnovu onoga što ste naučili, a ne na osnovu pretpostavki. Svaki ciklus postaje precizniji, efikasniji i sa boljim rezultatima jer gradite na realnim podacima. Sadržaj marketing nije sprint, to je maraton, ali maraton sa jasnim etapama.
Izreklamiraj.me pomaže brendovima da grade sadržajne strategije koje stoje na nogama: od definisanja publike i istraživanja ključnih reči do produkcije, objave i merenja rezultata. Ako ne znate odakle da krenete ili vam je do sada sadržaj bio haotičan, zakažite besplatnu konsultaciju i napravićemo plan zajedno.
